一、背景介绍

在当今竞争激烈的市场环境中，招商引资已成为各地推动经济发展、优化产业结构的重要手段。然而，随着市场的变化和投资主体的多样化，传统的招商模式已难以满足新形势下的需求，必须采取更为科学、精准的方法来提升招商实质成效及服务水平。这就要求我们在招商引资工作中，既要以专业促精准，又要以研判促提升，形成一套高效、系统、创新的招商机制。

二、主要做法

（一）以专业促精准，提高招商实质成效。

1.成立专业洽谈团队。一是秉持着“管行业管产业就要管招商”的创新理念，在一、二、三产业领域分别成立专业洽谈组，专业洽谈组不仅具备深厚的行业知识、市场分析能力，还对目标投资企业有深入的了解。能做到对投资项目的精准定位，能够根据开鲁县玉米生物医药化工、红干椒、肉牛、林果、文旅五大产业的布局和发展需求，有针对性地筛选和引导投资项目，避免资源浪费，提高成功率。二是成立以贾如姜、王杰为代表的退休老干部招商组，充分发挥老干部了解开鲁县情、沟通能力强、经验丰富的优势，赴外开展招商引资。

2.聘请专业顾问团队。一是聘请以孙岩为代表的3位自治区外的企业家为“开鲁县招商大使”，充分发挥资源多、人脉广的优势，为开鲁县五大产业做好宣传推广。二是同全国工商联农业产业商会开展委托招商，充分发挥商会会员企业多、信息资源丰富、联系覆盖面广的优势，开展玉米、红干椒、林果等农业产业链上下游精准招商，打造立体化产业发展模式，做实产业招商大文章。

3.提供专业支持。一是建立项目库：收集并分析目标行业、企业、投资人的详细数据，包括其投资偏好、产业布局、技术需求等，对比开鲁县产业规划，资源禀赋，形成精准的一、二、三产业项目库。二是精准定位：基于项目库，明确招商目标和方向，针对特定行业、区域或企业制定个性化的招商策略。三是精准推广：充分发挥京津冀、长三角、珠三角、成渝地区等主导产业关联地区的外派驻点招商组的“驻外窗口”作用，精准推送招商信息给潜在投资者，提高招商效率。

（二）以研判促提升，增强招商服务水平。

1.优化研判流程。提高招商实质成效需要依靠科学的研判，科学的研判需要建立科学的评估机制，我中心制定了科学的招商引资项目研判方案，绘制了招商引资项目研判流程图，设计了招商引资项目论证表，加强同其他政府部门、行业协会等的合作与交流，共享资源和信息，形成合力，确保招商引资的项目能够符合开鲁县发展的需求，从而实现可持续发展，推动招商工作的顺利开展。

2.增强招商服务。成立项目服务组，持续开展常态化沟通服务、帮办代办服务、“县处级领导包联”、“项目管家”服务，为企业提供全方位、多层次的服务支持。加强招商干部队伍建设，通过定期培训，提高干部的服务意识和专业水平。建立完善服务企业会商沟通机制，定期组织召开政企座谈会，着力破解选地征地慢、用工难度大、能源成本高、污水处理难等要素制约，及时解决项目建设的堵点和难点。充分利用环保管家、安全管家等服务队伍，常态化提供企业合规体检、安全生产指导等专业化服务，确保企业稳健发展。

三、工作成效

1.攻坚招大引强。通过专业的招商团队的不懈努力，成功对接并吸引了一批符合开鲁县产业规划的高新技术企业，如，签约额为20亿元的中京国兴综合产业园项目和签约额25亿元的中农联辣椒产业园项目，极大程度上促进了产业链的完善与升级。

2.促进全民招商。截至5月底，开鲁县共签约招商引资项目30个，签约资金62.2亿元，县委县政府主要领导带队开展招商引资活动6次，参加大型展会4次，各级招商队伍共外出86批次，接待企业来访105批次，洽谈项目130余个。全面掀起新一轮招商热潮。

3.优化资源配置。通过对招商项目的专业性评估，有效避免了资源错配，确保了资源向更具发展潜力和符合开鲁县发展战略的项目倾斜。

四、经验启示

综上所述，专业化招商和研判分析在提高招商引资实质成效和服务水平方面起到了关键作用。专业化招商确保了招商活动的精准性和高效性，而研判分析提升了招商策略的科学性和适应性，两者相辅相成，共同推动了招商引资工作的成功。在当前和未来的经济发展中，我中心将持续加强创新能力与招商引资的专业性和研判能力，深化产业对接，深入推介洽谈，推动合作项目落实落地，切实提高区域经济竞争力和可持续发展能力，持续助力开鲁县经济高质量发展。（开鲁县人民政府）

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